烟台论坛站长丛金龙 站长ID：6504

个人简介：丛金龙，1997年从事计算机网络行业至今，以打造本地方地方性网站服务方便百姓生活为主，建立了烟台房地产网、烟台论坛、烟台汽车网、烟台交友网、烟台点评网、烟台购物网、烟台淘宝网等众多地方性行业门户网站。

网站介绍：烟台论坛（http://www.ytbbs.com/）是目前烟台地区人气最高的网络社区，目前拥有注册会员50万多人，管理团队数百人，每日近千人注册人数的速度稳步递增。论坛经常组织大型网友集体娱乐、采购和互动活动，并和烟台慈善总会的义工网友们组织多次公益性的活动，收到了良好的社会和市场效果。作为山东省第一个的烟台论坛网友志愿者服务队于2005年获得了“烟台市先进集体”荣誉称号，2006年被中央电视台10套作为文明烟台城市的典范节目纪录播放。

核心观点：

1.尊重用户，满足用户。做网站一定要从用户的需求角度出发。
2.个人站长必须从自己的兴趣领域入手，再加上专业的运营，才能成功。

采访：中国站长俱乐部 采访嘉宾：烟台论坛CEO丛金龙（简称：丛）

站长俱乐部：丛金龙，您好，您在02年就创建了烟台论坛，很多人想知道您为何将地方论坛作为您的创业选 择？是你兴趣所在呢，还是深思熟虑之后才做了这样一个决定？

丛：主要还是兴趣吧。其实最早设立论坛并没有太多思考，只是想提供一个方便大家交流的平台，后期栏目的设置和扩充都是根据网友的要求慢慢增加设置的，一直都是来适应网友的需求

最早的烟台论坛只是为烟台房地产网增加一个大家讨论买房交流的一个板块，随着参与的网友越来越多，我们根据大家需求慢慢就增加了其他板块，包括装修、集采、美食等等，到后来人气变得越来越高，我们也就就独立出来作为一个完全独立的网站了

站长俱乐部：请问一下，您是和朋友一起创立的烟台论坛呢还是自己独自创立的？在创业的初期具体要做什么呢？您是怎么做的？

丛：是自己创立的。说真的，我那个年代做论坛和目前的网络环境不一样，最早就是很简单的想利用论坛的交互性给大家提供一个交流的地方，但不是从聚会交友作起，而是提供一些实际的生活需求，比如装修、买房、找好吃的饭店等实际需求。当时有几个本地实际人气大的论坛，但是都是变相的聊天室一样，没有太多有实用价值的本地信息。所以我就抓住这一点，发展完善信息这块，在这个不断完善的过程中，值得庆幸的是，我有一个很好的版主团队。

我们初期论坛只是烟台房地产网的一个板块，然后这个群体慢慢口碑宣传到其他群体，这近十年来，我们除了是一个综合性的生活服务信息平台，也一直都是烟台最专业人气也最高的房地产网站。

我们的宗旨就是做到专业，满足用户，让大家基本都能在上面找到自己要找的东西。

站长俱乐部：您认为之前的生活和工作经历，对您创办烟台论坛，有什么帮助吗？

丛：我以前也是做IT行业的，我其实没有上升到这个高度考虑，其实我一直觉得比较简单，尽力去做自己喜欢做的事情就行了，其他都是水到渠成的，就是没有也无所谓，自己努力了就行了

站长俱乐部：可是长期在枯燥，繁琐，每日与代码打交道的工作环境中工作和生活，可能更多的是感到孤独。你觉得您能适应这种特殊的工作环境吗？您认为您个人的性格，适合这样一份工作吗？

丛：可能是由于个性的缘故，在别人看来很枯燥的事情上，确是我唯一的乐趣。看着这些代码能让好多本地人在上面找到自己需要的东西，找到心爱的人，房子，朋友等等，还是很有成就感的。

站长俱乐部：从创办烟台论坛开始，包括您创业前期花费的时间和精力，给您的生活带来了哪些改变？您的家人和朋友支持吗？

丛：和大多数创业者一样，烟台论坛前几年是没有任何收入的，都是在养着这个网站，就是因为喜欢这个行业，所以一直坚持了下来。我很幸运，我的家人也一直很理解和支持我。

站长俱乐部：听说烟台论坛今年获得了互联网协会颁发的“2009中国最有影响力的20大地方性互动性站”，获奖的时候有什么感触么？

丛：除了感谢还是感谢，因为感觉被大家所认可了

站长俱乐部：在您获得这么多奖项中，哪个让您印象最深刻？

丛：其实，我以前一直在烟台闷头闭门造车，很少参与这种活动。Comsenz第三届互联网站长年会是我第一次走出去参与的，那一次就拿了三个奖项，又找到小时候上台领奖的感觉了。感觉和拿了大红花一样兴奋。

站长俱乐部：您怎么看烟台论坛未来的发展？

丛：其实这一点上我还是想的比较简单，还是打造成无论本地网友想干什么都要到论坛上来咨询和参与。

站长俱乐部：山东地区近年来也涌现不少不错的地方网站，在这么激烈的竞争中，您认为烟台论坛的核心竞争力是什么？

丛：地区知名度+信誉度+黏度+好的口碑

站长俱乐部： 能具体谈谈么？

丛：要知道，地方性网站最大的粘性来自于本地的口碑用户，而不是搜索来的用户。所以做地方网站是一定站在网友角度考虑问题，不断提供网友需要的东西和提供便利，而不是自己闭门造车臆想出来就可以了，我们的内容从来不错采集，完全靠网友提供和发布的。这就是在你提供给网友一个好的平台的同时，他们总会有更有价值的东西反馈回来的。

站长俱乐部：现在很多站长都绞尽脑汁想如何留住用户，增加用户粘性，反而烟台论坛不但留住了用户，还让用户变成了网站的推广者，这当中一定是做过不少实事吧

丛：嗯 做好自己要做的事情，顺其自然，不要过多考虑技术或者seo或者搜索引擎什么的，把精力多放在运营和网友体验上。

很喜欢一句话：真正的尊敬，既不属于那些批评别人头头是道的人，也不是属于给强人指出过错、指点别人哪里做的不好的人。真正的尊敬，是属于那些勇于亲身投入竞技场中，脸上沾满了尘土、汗水和鲜血的奋斗者们。他们坚持不懈的努力，尽管曾经犯下错误，并一再失败，但他们满怀激情，执著不懈，将生命奉献于崇高的事业。他们为经过艰辛努力最终取得的伟大成就而自豪，如果失败，他们也败得荣耀。因此，那些既没赢得过胜利，也没懂得什么叫做失败的，冷漠、胆怯的灵魂，是永远也无法与这些真正值得尊敬的人相提并论的。

这个其实和作站也是相同的道理的

站长俱乐部：我们还注意到公益在烟台论坛中占很重要的一部分，烟台论坛曾多次组织公益活动，并取得很大的成功，您这么做的初衷是什么？

丛：当然是尽自己平台所能，大力支持，多多益善，这个不是为流量考虑，而是社会责任心使然

站长俱乐部：现在的公益网站这么多，您是如何让公益活动和地方网站完美结合起来的呢？

丛：就是网友由公益活动了找到论坛，论坛就会提供宣传和支持

其实公益活动本身也是一种“口碑营销”，也可以增加网站美誉度和大家的信赖感。地方论坛做公益事业是有一定优势的，我们可以更好的组织一些线上线下的活动。组织我们的会员去亲身参与。

公益是我们办论坛一直所遵循的一个宗旨，我们有很完善的一个团队在负责公益事业，目前，烟台论坛已经建立了网友志愿者服务队，烟台论坛慈善义工，并发起了烟台论坛网友爱心志愿基金等公益项目。

我们成立的网友志愿者服务队，短短几年时间，现在志愿者已经达到了上千人，每周都会由志愿者发起一些活动，通过这些活动，更多需要帮助的人得到了社会各界的关注，也大大提高了网站的关注度。烟台论坛网友志愿者爱心帐号自开通以来，也不断收到来自社会各地热心人士的捐款，目前所筹集的善款已经捐了个图书馆和好几个希望班级，CCTV也曾对我们的公益事业进行了报道，我们在为社会做贡献的同时，也扩大了网站的影响力！

站长俱乐部：现在有更多的创业者想介入地方社区这个领域，您对这些创业者有什么建议？

丛：在当今的互联网大环境下，创业已经成为很多年轻人心中的目标。可以说，现在的互联网是最坏的时候，也是最好的时候，机会是给有准备的人，希望大家明确自己的目标，朝着一个方向努力。总的来说就是地方社区任重而道远，同志仍需努力和坚持吧

站长俱乐部：目前很多地方互联网技术人员稀缺，你对这一现状造成的压力的看法是什么？

丛：恩，这的确是目前一个非常非常严重的问题，互联网的多数人才都涌到北京，上海等这样的大城市，所以地方互联网人才非常稀缺。我之前有几个技术人员就是这样流失掉的，但是这是控制不了的问题，人总会往高处走的，我们现在能做的只是不断培养新的优秀人才，并培养加强团队意识，把烟台论坛作为团队一直的理想和目标。

站长俱乐部：据了解，现在烟台论坛的管理团队有五十多人，请问您是如何让烟台论坛的团队成长起来的呢？

丛：我们目前团队还是很不错的，大家都有了共同一致的理想和目标 。都在为这个一致的理想而努力。从而多了很多自主性，而且大家也非常重视沟通，沟通的顺畅是团队协作很重要的一步曲！

站长俱乐部：相对浙江，江苏等互联网成长较快的地区，您认为山东的互联网处在一个什么样的阶段？

丛：自我感觉山东地区和一些互联网经济发达地区相比还是有一定的差距的，山东没有淘宝，没有网易搜狐，也没有腾讯。相比较之下山东的互联网创业条件可能差一下，但是这也是一种机遇就是我还可以慢跟着学习。所谓拿来主义，就是将一些在发达地区比较好的，很成功的互联网经验，拿到本地网站上来应用。

站长俱乐部：你们当地政府、企业等机构是什么时候开始重视互联网的？他们是否支持（投资）或看重你们的地方社区？他们给予了你们什么样的支持？

丛：大概是从去年开始吧，部分企业开始重视论坛的影响力，烟台论坛也受到了重视。但是大部分企业还是认同门户式的网站，地方网站要发展，要突破瓶颈，必须取得更多企业的认同，这是地方网站发展所遇到的一个难题之一。

缓存黄金原则：让数据更靠近 CPU。
CPU-->CPU 一级缓存-->二级缓存-->内存-->硬盘-->LAN-->WAN

讲到了 tudou 自己的内部项目，针对大文件缓存的。目前开源软件中，Squid 的 write() 用户进程空间有消耗，Lighttpd 1.5 的 AIO(异步I/O) 读取文件到用户内存导致效率也比较低下。tudou 不用内存做缓存(避免内存拷贝，避免内存锁)。值得注意的是，缓存技术容易被滥用，也有副作用，比如接到老大哥通知要把某个视频撤下来，如果在缓存里是比较麻烦的。

数据库

土豆网对数据库 Sharding 做了不少尝试，而且实现效果应该不错。DB 读写分离上有比较丰富的经验。

为了提升数据库 I/O 能力，启用了 SSD 。6 块 SSD 做 RAID 。我在 Twitter 上发了一则 Youku 使用了 SSD 的消息，很多朋友以为是用来存储视频文件，这里需要澄清一下--只是局部使用。

早在2000年的时候这种模式在国外出现，一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱等网站随之兴起。这个领域在经过了近几年的耕作后，2009年腾讯与网易两头巨鳄突然闯入。自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。

实际上，不管是返什么其实质都是一种CPS广告模式。用户从该类网站的链接去B2C网站购物后，该类网站将给购物用户一定的现金回馈。简单说，就是用户通过他们介绍去购物可以拿回扣。

返利返现返点如鸦片

一般返现网站设置的是10元起提现，而返现比例大约平均在15%左右（成人用品类较高），就是说，至少需要70块才能达到提现的最低限度。当然，如果要提现到支付宝还会有1块钱的手续费，于是，大多数人的做法是积累到一定额度再去提现，如何积累？只有继续在该返现网站的通道里购物。

想象一下，如此一来，实际上，这些返现网站就成了一个新的购物入口。而返现网站里的用户也就像吃了鸦片一样，离不开这些返现网站。

这也是为什么返现网站的转化率一直很高的原因所在。有利可返加上B2C的品牌可信赖，转化率不高就怪了。

而对于B2C商城而言，返现显然是把双刃剑。一方面返现可以给他们带去新的用户，增加销售额；另一方面，返现的存在让他们无法保留住老的用户，大量的用户 依然会流失掉。从目前的环境来看，还没有哪个B2C能真正做到培养自己的品牌忠诚度和网站体验使得自己有大批忠实用户的 。

所以对于B2C商城而言，在目前价格战的大环境下，购物返现他们是又爱又恨又没法戒掉，就像鸦片一样。

为什么腾讯和网易突入返现市场

前面说过，返现实际上是出于对消费者天生的贪小便宜的心理的把握。你必须不断的去返现网站积累你的返现额度然后提现。腾讯的介入其天然优势在于对这种小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，要不买个空间的什么挂饰，这是多么顺畅的事情哇。当然，也可以导入到财付通里进行积累。

回头我们再来看看关于比价购物的事情。我们一直说比价购物属于购物前的准备阶段，但是问题在于，比完价格怎么办呢？价格是低了，但是信誉度咋办呢？所以，比价购物网站的转化率相比返利网站而言会低很多。

如果把比价和返利结合起来会怎么样呢？价格有比较了，信誉也有保证了，既实惠还捡了便宜。于是，做完比价购物的网易也进入到了这个本来被垂直耕作的市场中。

再往下联想，做产业的中间链条

现在来想，返现网站们能够得到什么呢？赚钱倒是不一定的，当然我觉得也是其次的。首先，如鸦片般的积累了人气，让一帮人开始被黏在网站上和论坛上，开始讨论各个站的返点如何，在淘宝上怎么买东西更划算了。有了人，其他的事情就办多了。

腾讯的介入实际上也是给返利网站提供了一种新的出路，返利网站现在可以继续更下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了。

从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网的模式是从饭统订餐之后可以得到优惠，而饭统上有大量的餐馆点评信息。而现在从返利网站出发的用户都是冲着返利去的，并没有一个更加翔实的比较，如果加上这家B2C里产品的点评，这样会更加让用户买的放心。

返利网站如同海市蜃楼？

这个观点来自白鸦。他的意思是，返利网站里有一个重要的假设，那就是用户会在乎这个返过来的利，但实际情况是直接去便宜的地方买可能更便宜。

我持保留态度，大家讨论吧。

一种新型的返利模式

前几天威客网介绍的。某商家A发出悬赏，你可以从他那里领取到一个唯一ID的链接，你使用这个链接任意传播，有多少用户通过你的这个链接产生并完成了订单，你可以按照订单的个数抽取一定的费用。如果你在某个社区或者某个团队中拥有很高的威望，你就会相应的获得更多的来自你的ID的订单，相应的你得到的返利也更多。

这个是典型的利用熟人或者意见领袖口碑营销返利的方式，当然，正如他们所讲，这个模式还可以改进更为好玩和有做头的模式。

亲爱的XXX
我们将会根据您的回复进一步筛选并安排面试，截止时间2009/10/20 24:00。

1. 针对一个互联网/移动互联网的现有产品，提出缺陷和产品建议。
2. 根据你的兴趣，设计一个互联网/移动互联网领域内的新产品。

建议格式：描述问题/需求，解决方案，提供案例，市场与竞争，盈利模式。 

你能答成啥样？呵呵。也欢迎下面贴答案PK。

下面我们解析来看下雷达网的具体特点：

首先，手机直接反应用户的地理位置，可以随时进行语音沟通。

手机作为无线搜索的载体，人们在工作、娱乐、出行甚至洗澡(黄健翔曾在洗澡时发布手机微博)时的随身携带的物品，保证了它的地理位置和用户的一致性。雷达网在这点上是应用自如，体现的淋漓尽致：在某个地点，想找什么样的生活信息(生活信息主要是生活消费的场所或社会服务的设施或者是办事的机构)，待确定后，我们找到自己想要的东西，之后看如何达到那个地方，最后了解一下它周边的地况。并且大家可以很明显的从显示的搜索结果上看到关于商家的信息及提供的服务内容，而且联系电话可以直接在电话上按呼叫按纽呼叫，不像在PC上我找到之后再换一个电话，把电话号码输进去再接通那么繁琐。其次，雷达网随时进行的手机搜索，可以实时捕捉最新鲜的消费欲望。

　　
当我们在漫天风雪中升腾起寻找火锅店的欲望，当我们在冬日暖阳里氤氲起星巴克的购买念头，当我们和亲朋好友一起酝酿出“绿蚁新醅酒，红泥小火炉”的醉翁之意之时，我们怎样才能够更方便及时地寻找到我们身边最近的火锅店、星巴克和小酒馆呢?

　　
雷达网作为手机本地搜索的生力军，通过手机随时陪伴在用户的身边，给消费者提供满足需求的各类商家。

　　
更为重要的是，这些在雷达网上随时进行的商务搜索，将为商家带来新的沟通传播途径。比如，通过短信彩信发送优惠券，通过手机网页展现最新的商品，通过手机订餐订座，这些都不再是问题。伴随着4A广告公司和本地服务商家对此的关注，将会有更多的沟通形式和更丰富的商业合作机会。再次，手机为雷达网的个性化搜索提供了基础。

　　
不再像在互联网上，用户登录需要繁琐的过程：输入自己的用户名、密码或验证码等。作为手机服务，雷达网通过运营商识别不同的用户，为各用户提供精确地个性化的人性搜索。

　　
比如，通过你的搜索习惯，雷达网可以提供优化的搜索结果，省却你在万千结果中寻找的烦恼;通过你的搜索喜好，提供你最爱最关注的信息服务提醒等。最贴心的服务源于最知心的产品。雷达网作为您身边随时随地的信息服务保姆，为您的出行、购物以及其他生活信息搜索服务提供了一个基础的平台，同时也为商家提供了一个全新整合行销的方式。

　　
然而我们也必须注意到，作为新兴的搜索服务提供者，雷达网目前的信息质量和数量都无法满足当下需求饱满的用户。希望在不远的未来，我们能够为您提供更愉快的服务，使您尽享雷达网带来的方便和快捷。

　　
当下如果您还在为到达一个陌生的城市而困惑，还在为找不到一个约会地点而烦恼，那么我推荐你使用雷达网手机本地搜索—满足您千里足迹中的生活需求，是您出行时的忠实助手!

易趣这个很令人怀恋的网站，记得还在两年前还在上面还开过店铺，真是没有想到会退出B2C市场，今天在交流区看了大家发的交流贴，突发奇想想搜索一下易趣看是什么结果，当然这是可想而知的，我有很多朋友向我询问B2C网站该如何运营，我首先就介绍他去咱们599cn的网站运营区看帖，当今互联网是个创新的时代，谁抢得先机，谁就占领主动。要说互联网一本万利那是不可能的，不过其过度从流氓广告到免费服务，再从支付宝到即时通讯和推荐物流，淘宝步步走在前面。易趣只知盲目紧追，却没有利用好自己的优势，落败是在所难免的了。就像保龄球比赛一样，每球全中和每次只打9瓶再补，差的可不只是1分。不过，我们终于看到易趣迈出了领先的一步，希望与百度的合作能使他浴火重生，为我们提供更好的服务，以下是鄙人通过网络比较总结的5条经验也可以说方案，希望对坐网点的朋友有所帮助：

第一回合：广告VS流氓广告

对于站长都知道这个易趣并不是国内C2C的第一家，在它之前还有个叫“雅宝”的也曾红火一时。可惜，雅宝与易趣的财力相差甚远，无孔不入的广告让大家很快就接受了易趣这个新人。淘宝当然也明白这个道理，他走上舞台的第一件事就是大打广告。早年易趣的广告尚局限于Banner、Logo之类的传统形式，但淘宝却从一开始就玩强弹窗口，而且用了很多流氓技术，导致当时流行的广告过滤工具（如MyIE）全部失效。再配合满屏Flash等强奸眼球的宣传，淘宝当年便从易趣那儿抢走了1/3强的流量,正所谓“不是一家人，不进一家门”，难怪马云会对3721和雅虎助手情有独钟呢。不过，在那个时代，流氓还是一种新鲜事物，没有像现在这样人人喊打。可怜易趣没有看清形势，在落败的情况下饥不择食，也走上了流氓之路，结果正好撞到反流氓运动的枪口上，成了众矢之的，而此时的淘宝，早已洗白了。

第二回合：收费VS免费

易趣这个网站是收费的，而淘宝是免费的。易趣不仅要收商品登录费，成交之后还要按成交额收取抽成，而淘宝一直分文不取。有人也许要问，之前的那个“雅宝”也是免费的，都是“宝”，输赢的差距咋就这么大呢？其实，免费只是一个能看到因素，更重要的是看不到的服务。以前的雅宝，只是个纯粹的商品信息交流平台，假货、骗子难以识别，网上购物风险很大。而易趣由于收费，使不法分子行骗的成本提高，信息质量比雅宝高得多，所以吸引了大量的买家，市场也越做越大。

然而，淘宝推出以后，不仅服务免费，而且雇佣了很多员工来控制商品。据我当年测试，放错分类的商品12小时之内就会被归入正确目录，而虚假商品信息往往不出6小时就被删掉。享受更好的服务，却不用交费，谁又有不来的理由呢？

第三回合：安付通VS支付宝

电子商务在发展初期，曾被信用问题困绕了很长时间。虽然各平台都有交易分来证明卖家的信誉，但仍存在不小的风险，导致很多人不愿在网上购物。然而，支付宝的出现使这一切迎刃而解。直接交易变为中介交易，卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地捆在了一起，从而使骗子的活动空间几乎被压缩为零。随着支付宝规则的不断改进，现在已经成为国内事实上的网络支付标准，几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接口,反观易趣，直到支付宝风靡之后，才推出了名为“安付通”的服务。而且只是照搬规则，毫无创新，还与自家后来的贝宝功能重复，让人感到无所适从。再创新性上，易趣再一次落在了后面。599cn.com

第四回合：禁止交流VS即时通讯

为了保证收到服务费，防止买卖双方网下交易，易趣前期曾采取过严格禁止在商品介绍和留言处留联系方式的政策。再到后来，甚至连以QQ号为用户名的ID都被封掉了，彻底断绝了买家向卖家索取详细商品信息的可能。大家虽然意见大，但也无可奈何，因为易趣那时是垄断嘛,正所谓“无欲则刚”，淘宝因为不收费，所以从开始就不限制双方互留联系方式。后来甚至还推出了自己的即时通讯软件??淘宝旺旺，使客户端与用户个人信息紧密结合在一起，极大的提高了交流效率。据某网站调查统计，淘宝旺旺目前已成为仅次于QQ和MSN的国内第三大即时通讯软件。得民心者得天下，在把握用户方面，易趣这次不仅仅是失败，而且败得相当难看。

第五回合：一盘散沙VS推荐物流

本来快递都是各卖家自己去谈的，由于规模原因，多数拿不到很低的价格，零散卖家更是一直全额支付。然而，马云却想到了以淘宝的名义把大家联合起来一起跟速递公司谈。面对如此大的蛋糕，那家速递不动心呢？于是，全国速递费用就从当初的15元一下跌到了8元，还免费享受保价服务。对比易趣的一盘散沙，我们不得不佩服淘宝的商业头脑。

　　
任何物流活动都是社会经济活动的基础，这一点相信各位站长不会反对，这也是一个不争的事实。从古代物物交换继而产生货币开始，随着生产的发展，社会经济水平也不断提高，但物流活动不具有独立性质，始终是生产和流通不可分割的一个组成部分。直到二十世纪五六十年代，由于社会产品空前丰富，流通成本快速上升，物流活动开始受到人们关注成为社会经济中的研究热点，物流系统也在现代物流科学诞生后结束了长期处于潜隐状态的历史。在此之后，人们很快就发现改善物流系统能带来巨大的经济效益，因此现代物流被评价为“经济领域未开垦的黑大陆”、“企业脚下的金山”、“第三利润的源泉”，当社会需求提高到新的水平，生产进入了小批量、多品种阶段，对物流系统有了新的要求。不仅仅要求降低成本，而且对于服务性也有越来越高的要求。

　　
由以下的事实可以知道这些评价是有根据的：美国企业在开始对物流系统进行改善的初期，库存水平一般都下降三分之一以上，仅此一项就得到了可观的经济效益；此外，由一些行业的企业统计数字表明，原材料由进厂开始，经过若干道工序的加工直到成为产品的一部分出厂为止的时间段内，处于加工状态的时间只有5%。而95%的时间中，物料是处在仓库中、运输线上、工位前等待的状态。也就是说物料在厂95%的时间是存在于物流系统中的，加快物料周转的关键是改善物流系统。此外，据统计企业的流动资金一般有3/4是被原材料、在制品和成品占用的，因此加快物料的周转速度将有效地缩短流动资金的周转期。由于在实践中这些无可争辩的事实，在漫长的历史时期中不被重视的物流领域，终于登上了社会经济的历史舞台。

现在中国已经全面进入了网络时代，偶超过3亿的网民，而且说中国已经企业生存和发展的环境有了很大的变化，电子商务的出现，加速了全球经济一体化，致使企业的发展趋向多国化、全球化的模式。现在，世界五百强企业已有400多家进入中国市场，加入WTO以后必将有更多的跨国公司、大企业进入中国的制造业和流通业。中国企业面临的竞争将更加激烈。

由于网络经济对于物流强烈的影响和更加严格的要求。物流业必须要提高现代化的程度以满足社会的需要，物流系统的规划、设计与管理的复杂性促进了专业第三方物流公司的发展。另一方面，在网络时代，物流对经济的反作用明显强化，制造业更为关心的不是生产量的多少，而是如何占领市场把产品送到用户手中。拥有一个高效而通畅的物流系统是现代企业生存与竞争的可靠保障。从这一点来看，说新的世纪是物流的世纪是并不过分的。

2．中国物流面临大好的发展机遇
目前，在中国由于国内政策环境与经济环境的改善、企业改革日益深化，为物流业发展建立了良好的宏观环境与微观基础；现代信息技术和现代商品物流技术的进步为物流业 快速发展准备了充分的技术条件。特别是以下的因素使得中国物流业处于千载难逢的大好时机。

第一是加入WTO的促进。对于中国是一个加快经济发展的机遇，也为中国物流市场带来了一个严峻的挑战。由于和国际经济全面接轨，全球化战略的趋势加强，对物流企业的发展提出了更高的要求同时也提供了更大的空间。

第二是电子商务的冲击。电子商务正以惊人的速度在发展，但是它的实施必须以现代物流系统为保障，这就促使人们把注意力聚焦于物流。信息化、全球化、多功能化和一流的服务水平，已成为电子商务下的物流企业追求的目标。

第三是西部大开发的影响。将有数以万计的资金投入到西部大开发的项目中去。东西部交流与西部经济的发展将使中国全域物流网络发生巨大的变化，为物流企业带来无穷的商机。

正是由于电子商务的出现，加速了全球经济的一体化，致使企业的发展趋向多国化、全球化的模式。面对全球化激烈竞争的趋势，企业的战略对策之一是专注于自己所擅长的经营领域，力争在核心技术方面领先；而本企业不擅长的业务则分离出去，委托给在该领域有特长的、可信赖的合作伙伴。这种趋势为现在所谓的第三方物流、第四方物流的发展创造了条件。

中国企业面临的竞争是国内外两方面，物流企业也是如此。一些国营储运公司，规模虽大但存在体制不灵活的问题；一些新型物流公司大多规模偏小。它们需要在竞争中求联合，依据双赢战略选择战略伙伴，以图结成实业联盟创造规模效益。可以预见，物流企业的强强联合趋势将加强，我国现代化超大型物流企业将出现在社会经济舞台上。

由于物流系统的复杂化和对物流服务水平的要求越来越高，为第三方物流的发展提供了广大的市场。物流是服务行业，服务水平是竞争因素的最重要部分。第三方物流业者最时髦的口号是“提供一体式物流服务”，把用户的物流业务从规划设计到运行管理全部承担下来。在保证成本的条件下，使用户拥有一个高效、通畅的物流体系。

在供应链急剧变化的时代，第三方物流业通过增值服务扩大营业额也是重要的手段。加强增值服务是今后物流业发展的一个重要方向。其目的不仅是降低成本，更重要的是提供用户期望以外的增值服务，如配货、配送和各种提高附加值的流通加工服务项目，以及其他按客户的需要提供的服务。

增值服务的内容除一般的装配、改包装之外，还在于不断扩大范围，发展有特色的增值服务。如德国FIEGE公司对服装纺织进行配送，在送达最终用户之前把衣服熨好、进行商业包装或悬挂在衣架上送达商店；又如生产吉他的FENDER国际公司委托UPS公司对其配送系统进行集约化和系统化整合，UPS 的增值服务包括为吉他调好音。

扩大的增值服务不仅仅是增加了物流企业的收入，更重要的是由于承担了上游企业和下游企业所分离出来的业务，使自己成为供应链中不可缺少的组成部分，从而稳定了客户群，在引进国外信息技术和管理模式的基础上，我国的第三方物流服务产业也将有较大幅度的增长，各种增值服务也将成为第三方物流服务的重要内容。

首先我们要明确一下，真正的山寨精神，或者更清楚的表达一下，什么是山寨企业。

有人说，山寨就是抄袭和模仿。

如果有这么一个企业，从创立之初，就是买了一个源码，然后诈称是自己的产品，骗取了第一笔订单，之后这个企业每个产品的推出，都是赤裸裸的抄袭市场上同类最成功的产品，你说这个企业够不够山寨，那么如果我告诉你，这个企业名字叫做微软，那么你会怎么想呢？

还有人说，山寨就是手工作坊，没有技术含量的东西。

那么我告诉你现在有一个大学生，在自己的宿舍里开始攒电脑，然后贴上自己的品牌出售，手工作坊，没技术含量，够山寨不？这个大学生后来辍学了，雇佣了更多的人攒电脑，还创立了一系列更快的攒电脑和更快的把电脑送到客户家门口的方法，这家公司现在叫DELL。

现在还有一个学生，把自己常用的网址收集起来做了一个分类网址导航，后来使用的人越来越多，他的网站越来越有名气，影响力越来越大，有技术含量吗？我这次说的不是hao123，而是Yahoo！。所以站长们可要好好思考思考。

微软是不是山寨企业？Dell是不是山寨企业，yahoo是不是山寨企业？ 某些人可能要闭嘴了。

其实我们创业中国要说的是，他们就是山寨企业，或者更精确的说，在创业的初期，就是山寨企业。

山寨企业很不上档次吗？其实我们创业中国认为，每个在充分的市场竞争中能成功脱颖而出的企业。最早期都是山寨企业，大名鼎鼎的兰博基尼最开始也是造拖拉机的，比造摩托起家的吉利高明多少？

那么我们是怎么定义山寨精神的？挑战传统市场规则，挑战传统行业秩序的，就是山寨精神！当然，当山寨打下江山后，他就制定了新的市场规则和行业秩序，它变成了官府，然后新的山寨开始挑战它，无限演进。对于ibm来说，微软就是山寨，他说“软件要脱离硬件存在”，挑战了当时的市场格局，对于微软来说，linux就是山寨，它说“软件是可以免费共享的”，对于雅虎来说，google就是山寨，他说“搜索框可以不依赖于门户存在”

人类的历史也是如此进化的，天天讲绿林好汉，绿林好汉是什么人？汉光武帝平定天下的队伍，不就是山寨嘛，但是人家拿下天下后，云台28将名扬千古，山寨变成了官军，山大王变成了皇帝。瓦岗寨也是山寨，被李世民收编成为左膀右臂，瓦岗的元老们平定天下后出相入将，成为官府的元老。朱重八更不用说。

但是山寨有风光的，自然也有不风光的，绿林军的风光背后，同期的赤眉军被屠戮殆尽，市场竞争也是如此残酷，所以如果你说，山寨企业会死掉一大片，那是必然的，但是只要有一到两家成功下来，就会改变市场格局，成为市场的新主宰。比如说，当年国内有多家公司做仿ICQ的东西，好多款，但是最后，只活下来一款，当时叫OICQ，现在叫QQ，从当时看，就是山寨企业，但是他们是绿林军，打下了天下，别人是赤眉军，被剿灭。而他们所达到的成就和开拓的市场，远远超过了当时的市场最高点ICQ。

说了这些，不是为了咬文嚼字，而是以创业中国管理者最亲身的经历告诉你们，很早很早很早很早之前，我有机会去一家正在发展而且趋势不错的小企业，但是那时的我很疑惑，去问一个行业大佬，大佬说，那个企业没前途，东西都是抄袭的，没有原创的，于是我就信以为真，若干年后，直到今天那家企业牛x的一塌糊涂。 所以阿风这里希望更多的人明白这个道理。

其实很多人说google好，创新精神，搜索引擎是google发明的嘛？别忘了当年infoseek的CTO现在在百度，当年infoseek做搜索的时候，google还没成立呢，google最伟大的创新是什么？就是把网页上除了搜索框之外的所有东西都砍掉了，很有技术含量不是。你说了，人家其他地方做的也很好，嗯，这么说是对的，但是为什么就不肯承认，QQ其他地方做的也很好，山寨机其他地方做的也很好，华为其他地方做的也很好呢？而一定要说国外的企业都是原创的，国内的企业都是抄袭的。抄袭如此可耻，比尔盖茨先生当年为什么把全盘模仿mac当作windows的最高目标（这可不是我说的，微软内部员工写的传记里提到的）。

山寨精神的第二要诀是，快，灵活，以及把握时机的能力

《功夫》中，一句名言，无坚不摧，唯快不破。

市场切入快，产品推出快，目标达成快，市场转身快，就算是前景不好要死，也要快死快托生，尽早转型做新市场。

我党的江山怎么打下来的，靠的是什么，游击战策略，大迂回，往往就是一个快字起了决定作用，没有快就没有战机，飞夺泸定桥，慢一天中国革命史就要改写了。

指挥灵活，时机把握能力强，这才能以弱胜强，以少胜多，以劣质装备战胜优质装备。和当年汉光武帝凭借河北一小撮地盘为根据地平定天下的历程其实还真是差不多。

另外，蔡明介先生（传说中的山寨机之父）的《竞争力的探求》一书，值得推荐。

其中多个要点，可以说是山寨企业突破困局的关键，从某种意义上说，台湾的电子产业在国际市场环境来说，就是依靠山寨精神去做大做强的，而蔡明介先生深谙其中的法门，能够称雄中国山寨机市场，绝非是偶然或幸运所致。

所以现在阿风一直在创业团队内强调，要用山寨的精神做事，要用山寨的方式前进。

4) 详细推广资料可参考上档《鹊桥推广策划书》。

3、主要服务项目及定价策略

1）会员收费标准：
收费标准
享受的服务
普通会员
不收费
贵宾会员 80元/年
贵宾会员 25元/季
贵宾会员 10元/月

五、网站的经营管理

1、
网站经营管理理念：
坚持人性化的设计风格；
坚持用服务创造价值；
坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；
坚持维护网站信息的真实有效。

2、
网站的部门设置及各部门主要职能（略）

3、
经营战略规划
本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。
将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群。